三七互娱的“远虑”和“马拉松精神”

三七互娱的“远虑”和“马拉松精神”

在2022年初之时，大家回顾2021年游戏行业，许多专业人士都是会感叹，这也是游戏行业“较难的一年”。而对一些早有忧患意识的网络游戏公司而言，为了更好地解决每一年都是在迅速改变的销售市场，早在两年前，她们便建立“研运一体”发展战略，做“特色化、多样化、经济全球化”的合理布局。2021年，她们发布的转型发展商品发布第二个月即得到8亿水流，上半年度国外销售业绩同期相比增涨，完成稳定发展趋势。

是啥让该公司获得这种考试成绩？今日圈哥就和大家一起来聊一聊，三七互娱这个企业。

用户数日趋饱和状态 从增加量到存量市场

据游戏工委与中国网络游戏产业研究院公布的《2021年中国游戏产业报告》表明，2021年，中国网络游戏销售市场现实销售额2965.13亿人民币，较上年创收178.26亿人民币，同比增加6.4%。尽管收益仍然维持提高，但在宅经济效用慢慢损耗、爆品商品数量下降危害下，增长幅度较上年同期相比减缩近15%。国内游戏客户经营规模6.66亿，同比增加0.22%，用户数日趋饱和状态。

换来讲之，手机游戏用户数日趋饱和状态，游戏行业红利期也成為了过去时，要想在现阶段的销售市场再想获得客户，就将面临更为严苛的同品市场竞争、更苛刻的游戏玩家客户挑选，游戏行业逐渐从增加量销售市场变化为存量市场的市场竞争。

俗话说得好，如无近忧，厚积而薄发。实际上针对网络游戏公司而言，特别是在如此。

像三七互娱，在早两年凭着《永恒纪元》、《大天使之剑H5》等手机游戏已获得了很好的考试成绩，但在2019年的一次发展战略大会上，三七互娱高管却表明，销售市场上高质量的手机游戏愈来愈多，类目也更加丰富多彩，假如再次迷恋H5提供的分阶段取得成功，不向特色化和多样化转型发展，那企业终究会被市場取代。

为了更好地公司的长久发展趋势，转型发展被三七互娱提上关键议程安排。

在2018年和2019年时，三七互娱的研发投入分别是5.4亿人民币和8.14亿元。到了2020年，研发投入开支达11.13亿人民币，同比增加35.67%。2021年前三季度，三七互娱资金投入研发支出总共9.91亿人民币，同期相比上年提高15.83%。

除开不断增加研发投入外，三七互娱建立了“双核处理器 多元化”产品战略，在牌组、SLG、游戏经营等自主创新细分化跑道开展深耕细作。

通过长达2年多的开发周期时间，三七互娱第一款产品研发费用过亿的手游游戏《斗罗大陆：魂师对决》在2021年7月发布，该软件先发即登上iOS完全免费榜，8月份单月水流提升7亿人民币，并持续三个月维持在iOS畅销榜前十的部位。

一款手机游戏带来一家公司的转变

实际上，这款商品针对三七互娱这个企业而言，远远不止于其收益产生的转变，这款小游戏也是三七互娱从拿手的APRG，向更多样化的设备做探寻的坚定信念和自信心。

为了更好地搞好这款商品，《斗罗大陆：魂师对决》选用次世代游戏3D游戏制作引擎开发设计，打造出了“三阶魔方架构”，融合工艺美术步骤中的真实要求，发布了全套编辑软件。

为了更好地复原斗魂大陆动漫的界面，研发部门在游戏里面还参考了日本动漫、影片等影视剧的运镜技巧，依靠其自主研发的专业技能编辑软件，紧紧围绕每一个人物的性情进行动画特效设计方案，给用户给予既了解又开心的武魂融合技、多武魂与此同时合作演出等绮丽动画特效。

曾有新闻媒体访谈研发部门时认识到，该软件的产品研发团队花了半年多的時间，试着过几十种3D渲染计划方案，调节了好几百套主要参数，才作出了目前的实际效果，明确了制做规范。

在三七互娱来看，这种技术性沉积不仅于这一款商品的应用，它也协助企业开拓一条相对性现代化的生产制造管道，进一步提升公司产品研发的高效率。

除开产品研发层面做开创性的自主创新，圈哥还认识到，在发售对策上，三七互娱也采取了与过去不一样的方式途径，即革除大量素材内容渗入玩法，以客户的要求为支撑点，对焦于素材内容艺术创意自身。

在精典产品研发和精细化运营的双向功能下，这款商品最终的体现令人令人满意。而根据这款手机游戏，三七互娱也进一步说明了自身在研发能力提高领域的拼搏及其成果。

“因时制宜”谋提升 三七互娱的开船对决

尽管国内游戏销售市场客户经营规模增长速度变缓，早已进到到了一个存量市场的市场竞争，但在国外，手机游戏客户经营规模增长速度较快，并且客户经营规模更高，发展境外销售市场势必变成一些网络游戏公司的挑选。

据《2021年全球移动游戏市场中国企业竞争力报告》表明，2021年我国自主研发手机游戏国外销售市场现实销售额180.13亿美金（折合RMB1147亿人民币），同比增加16.59%。游戏中开船层面，2021年我国自主研发挪动网游国外销售市场现实销售额的年增长率做到了21.8%。手机游戏开船针对中国网络游戏公司的发展趋势更加关键。

游戏中开船的旅途中，三七互娱算得上一名退伍军人。早在2012年，公司就开始了国外市場的探寻。从最开始简易地根据本地化翻译将商品送到不一样销售市场，开展“系统分区提升”，到随后的依照跑道和类目做组织结构发售，采用“因时制宜”。这些年，三七互娱依据具体情况调节开船对策，最后在2021年获得重大突破进度。

2021年上半年度，三七互娱国外收益为20.44亿人民币，同比增加111.03%，占企业总营业收入的27.12%。仅大半年收益便并列2020全年度国外收益。有新闻媒体可能，2022年三七互娱在境外的全年收入最少能提升40亿人民币。

而三七互娱国外能获得这一考试成绩，其发售的商品《Puzzles&Survival》有目共睹。这一款以“三消 SLG”为主题风格的商品把握住了欧美国家销售市场空白点，而融合“存活主题”因时制宜的营销战略，让这个手机游戏在全世界SLG销售市场中取得成功突出重围，变成一大“爆品”。发布后，该软件曾登上策略类游戏畅销榜之首，最大单月水流超2亿RMB。

三七互娱的这个手游的取得成功，也带来了大家几个方面启迪：第一，精典內容一直是关键。从手机游戏主题、游戏玩法，再到本地化翻译等，要不是一款产品研发之初就项目立项于境外市場的商品，难以融入国外市場的游戏玩家及销售市场；第二，圈内提升。和中国拿一些IP商品收种粉丝们客户的方法不一样，要想在国外销售市场站住脚，像SLG这类有着更长生命期产品类型显而易见更适合做中长线合理布局。但一样的，SLG也是现阶段市场竞争最剧烈的类目之一，而三七互娱将欧美国家销售市场最受欢迎的三消游戏玩法和传统式中重度SLG游戏玩法开展结合，实际上大量的或是研发部门针对手机游戏商品的进一步了解，随后根据多样化产品组合策略的形式达到了三消及SLG的圈内。根据客户数据信息大家也是掌握到，这款手游不但打动了关键SLG游戏玩家，与此同时也打中了欧洲地区游戏玩家数量巨大的三消客户，这一商品的取得成功，被看成是SLG手机游戏取得成功爆红的典型案例广泛散播。

除开《Puzzles & Survival》，三七互娱发布的《叫我大掌柜》、《斗罗大陆：魂师对决》、《云上城之歌》等几款商品在国外主要表现出色。从三七互娱发布的财务报告大家认识到，该企业在2021年上半年度国外发售的网络游戏新增加申请注册用户量累计超出3000万，经遮盖世界200好几个国家和地区。现阶段在对于全世界销售市场贮备了20尾款自主研发及代理商MMO、SLG、牌组、游戏经营等手机游戏。

在圈哥来看，三七互娱能获得今日的考试成绩和进度，和公司做商品时的“近忧”及其公司秉持的“马拉松精神”紧密联系。三七互娱的创办人、老总李逸飞曾在众多场所注重，手机游戏是个艺术创意行业，要取得成功，很核心的一个点便是累积，三七互娱重视的并不是逐渐跑多快，反而是在整体发展趋势历程中，根据不断自身梯度下降法、自身提升，来跑得更久、跑得更远。

2020年，三七互娱将公司文化开展升级，将“可持续性”这一关键字融进企业使命中，而李逸飞也将秉持着马拉松式的实干精神，和关键高管一起，带上三七互娱一直跑下去。（完）